第813章 出主意

徐处长接过名片看了看:“兄弟集团?干什么的呀?”

小伟说:“食品,百货,房地产,还有汽车销售。”

徐处长又看了看名片,说:“哎呀,那你们做的挺大呀,瞅你年纪不大,你在这公司做什么的?”

小伟说:“我是股东。徐处长你看这事能行不?”

徐处长把小伟的名片夹到名片夹里,想了想说:“不好弄,门面太紧了,根本挤不出来。”拿了张自己的名片递给小伟,说:“你需要多大?”

小伟说:“怎么也得三四百个平方,能大不能小。上千我也干,小了不能用。”

徐处长摇了摇头,说:“我也不和你说虚的,你这实力我巴不得跟你们合作,门面都是公家的单位的,我个人就是一份工资,对吧?租谁都是租,租你们还能交个朋友。可是真没有,实在是太紧了,现在人都想挣钱,光是学校里就多少人盯着,谁家没几个亲戚?

别说现在生意都好做,挣钱的买卖谁往外扔?现在所有的门面都有人盯着呢,哪家干什么的租期还有多长,真的,天天有来找我的,时间算的比我都精确,哪个门面什么时候到期,有的甚至把钱都拿来了,想提前定。

我们哪,天天得罪人。刚开始来干的都是校外的,后来私人生意放开了,校里这些人也过来了,现在外面这些买卖,几本上都是校内的关系,校外的基本上都退出去了,到期不续,把房子收回来给校内人干。

真事,实话。反正也是得罪人,我肯定宁可得罪校外的,对不?而且大伙都是校内的了,我也好做不少,大家都是同事,低头不见抬头见的,你总不能让我把前面退了转给你吧?他也说不出来那话。”

小伟摸了摸兜,刚才烟给那个杨明伟了,没了。舔了下嘴唇,说:“我刚才转了一圈,看全是小店,卫生环境什么的搞的也不太好,其实你们应该把这块儿抓一抓,怎么说也是大学里,整干净整洁点儿大伙都好。”

徐处长从抽屉里拿出烟来递给小伟一根,说:“没法弄,都有关系,不少家里都是学校的教授领导,管谁不管谁?没办法。”

小伟接过烟,龙泉,三块钱一盒。拿火点着说:“不一样。环境卫生好了对大家都好。而且那也是你的工作成绩,像你说这样,基本上这些人都固定了,除了收点租金你别的啥也不干,早晚是个事儿。我交浅言深了啊,多一句嘴,你得体现你存在的价值啊。”

徐处长点烟的手停了一下,皱着眉头把烟点着抽了一口,慢慢点了点头,说:“哥们你说的对,难怪你买卖做的大,我得好好琢磨琢磨。”

小伟说:“街面整洁,绿化搞一搞,做点石凳什么的。物品摆放要规整,门面牌子大小形状统一起来,你得把这片当步行街那么搞,中街那种,就叫辽大商业步行街。你这有这么多教职家属还有好几千学生在这顶着,不能比外边差。”

徐处长眼睛一亮,往后靠在椅子上想了一会儿,点了点头,马上眉头一皱:“得花钱哪,学校不一定能批。”

小伟指了指外面说:“学校立项,批多少是多少,最后大头还得找他们。现在做生意挣钱,你给他们提供挣钱的机会,他们肯定得支持你的工作呀,对不?按营业面积公摊嘛。大家一视同仁,谁也挑不出你毛病,事也做了,能力领导看不见?”

徐处长哈哈笑起来,说:“厉害厉害,说的对。我得请你喝一杯,这事办的漂亮,你这个朋友我得交。”

小伟说:“可得了,我不能喝酒,过敏。你还是帮我找个地方吧,这是实在的。呵呵。”

徐处长脸一苦:“真没有啊,有也早就让人占去了,你没看下面楼道里都摆着摊啊。”

小伟说:“所以我才感觉你们管理上太不规范,这么早晚都是个事,干买卖的不会感激你,但是学校肯定会把事套你头上,我就不信这么下去学校领导没想法,太脏太乱。”

其实在90年代中期之前,到处都是脏和乱,没人在意也没人管,大家都习惯了,一直到90年代末,环境卫生这事才逐渐被重视起来,安全隐患成为大事,全国上下才开始清理治理。

小伟说:“你得把门面分分类,然后买卖也分分类,对不同的行业做出相应的管理办法收费办法,不能一刀切都一样,这样就会有人感觉不公平。

卫生各方面规范了就得管住,习惯了就好了,以后你也就轻松了。不服管的就退出去,到校长那你也有理,对不?人家才重视你。

你也不能一味的照顾别人面子,该硬的时候得硬,这样你才有面子。”

徐处长抬手在头上抓了抓,捏了捏拳头,在桌子上拍了一下,说:“太有道理了,有道理。我这一天像隐形单位似的,除了找我要门面谁特么正眼看我一眼,连特么下面做买卖的拿我们也没当过事啊,你这一说我找到原因了,对,我是管理处,我得管理呀,我有这权力。”

小伟说:“你得让人家知道你的权力范围,知道你有权干什么。还有,你得给学校创造效益,得让学校看到管理处的好处,你现在这样,算什么处?服务处?跑腿处?连学生都没把你们当事儿,学校的商业是给学生服务的,你也得让学生知道管理处对他们有好处。”

徐处长苦笑了一下说:“没钱能干什么?别的学校那边我也去看过,大家都差不多。”

小伟说:“所以得争取啊,你自己都不努力学校凭什么重视你?”

徐处长用右拳打着左掌心,想了想说:“哥们,你能说这么多肯定是有什么想法了,对不?说说呗,要是能办我肯定办。”

小伟说:“我不知道现在你们处一年能给学校带来多少收益,往年又是多少,但商业管理处存在的意义肯定就是给学校挣钱,你多往这上想一想就好了。一旦你按我说的做成型了,那你这就是辽东最牛的校内商业区,那还用我说呀?别的学校都来这取经的时候你们校长什么心情?”

徐处长摇了摇头:“太难了,你看看我这,办公室都是挤出来的,学校这么多处,就我这这样。”

小伟说:“把这片儿拆了重建吧,楼都老了,而且也矮了。重新规划一下新建,老师们住的也能好点儿,你地盘也就大了,摊位也能增加不少,到时候学校收益也高,只要你计划做的好学校不可能不答应。”

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